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走过的最长的路,都是需求的套路...

走过的最长的路,都是需求的套路...
琅菱智能  2020-06-08  |  阅读:994

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几乎所有的品牌在对外营销推广过程中,说的更多的就是自己设备的亮点和解决了客户多少痛点、难点,以至于当客户有真正需求时,面对众多的品牌却无法形成有效的判断。

 

在所能负担的范围内,

选择更好的设备达到更好的效果


如今的琅菱,凭借近20年湿法研磨的技术沉淀,已经成为了各领域中高端企业的选择,但在众多品牌的竞争中,偶尔,也会面临一些尴尬。
比如:
 
“琅菱的设备我们是知道,可这不是人家的便宜么,而且也能达到我们想要的细度要求”
 
这是不久前,某企业选购30L砂磨机时,同时面对包括琅菱在内几家砂磨机企业,进行选购时发生的场景。
 
“琅菱品牌我们是认可的,可同样是30L的砂磨机,人家的设备也能满足我们的需求”

在琅菱业务代表的介绍下,该企业老板还是坚持自己的想法。
 
不过出于对琅菱品牌的重视,该企业还是进行了双方砂磨机现场实力对比,而出人意料的是,琅菱选择了20L的砂磨砂机对标另一方的30L砂磨机。
 


某品牌砂磨机
琅菱智能
设备容量
30L
20L
锆球尺寸
1.0~1.2mm
1.0~1.2mm
研磨时间
1小时
1小时
要求细度
15um
15um
锆球重量
90kg
50kg

 
虽然是琅菱以20L对标对方30L砂磨机,好像琅菱有些吃亏,但是现场实力对比结果却在所有人的意料之外。

一个小时后,双方初次研磨结果对比如下:
 


某品牌砂磨机
琅菱智能
设备容量
30L
20L
锆球尺寸
1.0~1.2mm
1.0~1.2mm
研磨时间
1小时
1小时
要求细度
15um
15um
锆球重量
90kg
50kg
出产量
300kg
400kg
能耗
37kw-h
22kw-h

 
通过对比可以看出,相同时间、同样的研磨标准,无论在产出效率和能耗方面,琅菱砂磨机相比其它品牌具备了更好的优势,这还仅仅是LDM20L一台砂磨机研磨第一遍,为该企业节省的费用,如果配备更多琅菱设备,成本将会直线下降。同时,这也是琅菱提出双提升、双下降的具体表现。(双提升:提升质量、提升产能;双下降:降低管理难度、降低成本)
 
面对上述品牌实力的对比,该企业老板选择结果不言而喻。
 
 立足客户为本,满足客户需求

现在回到我们本文开头,什么是客户的需求。客户的需求其实就是在所能负担的范围内,选择更好的设备达到更好的效果,这就是需求。

优异的品质+高效率+低能耗,是绝大多数企业在经营过程中想要实现的,也是在激烈的市场竞争中提升企业竞争力的关键。唯有掌握客户的真实情况和需求,更好地进行针对性的服务客户,让客户的效益得以持续,才能取得客户的信任被客户接受。

另外,就在上面的案例中,由于该企业选购设备是用来研磨钛白粉混合物料的,这种物料对研磨时工作温度控制有很高的要求,温度过高导致腔体压力过大,研磨物料易改性、变色或团聚,相比其它品牌提供的设备,琅菱砂磨机的冷水循环系统就占有很大优势了,琅菱为该企业配备四位一体水循环系统,有效控制腔体内的温度,对企业产品的品质稳定量产起到了重要作用;
此外,该企业选择琅菱,表面上比当初的方案提高了30%的工作效率,降低了60%的电耗,其实对应的还有人工成本、管理成本的下降,企业空间利用率的提高,这对企业对标同行业其它品牌是有很强竞争力的,对企业营销策略调整和战略规划起到重要作用。
 
 让每一次的合作,都成为价值投资

琅菱不认为,自己所销售的设备仅仅是交易的过程,选择琅菱设备达到好的研磨效果也只是琅菱提供给客户的标准动作。琅菱所要做的是让每一个客户选择琅菱都是一次真正的价值投资,使投资的利润得到重复性的回赠。


在这一理念的指导下,2008年琅菱就成立了自己的“纳米研磨实验室”,通过设备帮助客户来料进行研磨实验,不仅用数据展示自己在行业领域的卓越品质和技术,还通过对客户需求进行数据化分析,从用户关注的细度、纯度、效率、稳定、磨耗出发,以高端湿法研磨解决方案的参与者向客户提供持续服务为客户提出的具有高价值的可操做方案,真正的满足客户需求。
 
因此,琅菱认为满足客户更大范围的需求,就是为客户进行有价值的输出和使客户获得的更好的价值回赠。


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